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　　夏天的未完待續(xù)，秋天我們慢慢再說(shuō)

　　季節(jié)輪換，總有新的故事值得期盼

　　十一黃金周馬上要來(lái)了，也是秋季進(jìn)入銷售旺期的時(shí)候

　　大家能否抓住十一來(lái)一波業(yè)績(jī)的沖刺呢？

　　杰米熊這里有一份“節(jié)日銷售方法”請(qǐng)查閱！

　　活動(dòng)是每個(gè)節(jié)日銷售必要的方法之一，其目的是為了提升銷售，增加鎖粉。做活動(dòng)前要明確店鋪的定位，清楚顧客人物畫像，以及消費(fèi)目標(biāo)群體，才能讓活動(dòng)策略落地效益化。

　　1.活動(dòng)目的：引流鎖粉，促進(jìn)銷售，品牌效應(yīng)化

　　2.策略輸出：吸粉預(yù)售，儲(chǔ)值鎖粉，礼品贈(zèng)送

　　3.策略執(zhí)行：制定目標(biāo)，線上推廣，物料氛圍

　　4.細(xì)節(jié)把控：人員配備，目標(biāo)宣導(dǎo)，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

　　5.資源預(yù)算：礼品預(yù)算，物料預(yù)算，獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算

　　前期規(guī)劃實(shí)際就是活動(dòng)策略的整體實(shí)行計(jì)劃，從方案到人員分配再到策略的執(zhí)行落地。

　　新零售門店=線上+線下，傳統(tǒng)零售僅有線下一條渠道，而新零售可通過(guò)線上微信、小程序、直播、抖音等，引流到店消費(fèi)，所以兩者是相輔相成，共同促進(jìn)銷售。

　　1、線上直播：店鋪在積累一些流量之后，可以嘗試在店內(nèi)進(jìn)行線上直播，要選品、規(guī)劃直播流程，設(shè)定礼品抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)等，***要熟悉商品，調(diào)整狀態(tài).

　　2、社群運(yùn)營(yíng)：社群等同于一家門店，通過(guò)構(gòu)建社群，實(shí)現(xiàn)引流、購(gòu)買、復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹，增長(zhǎng)流量，變現(xiàn)促銷，社群是要長(zhǎng)期維護(hù)，活躍氛圍，用心經(jīng)營(yíng)。

　　3、同城抖音：通過(guò)前期人設(shè)導(dǎo)入，介紹店鋪經(jīng)營(yíng)，日常作品發(fā)布，讓附近的抖友關(guān)注到店鋪，從而引到線下門店，促成銷售的達(dá)成。

　　3、線下維護(hù)：實(shí)體門店是實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)的集中表現(xiàn)，品牌形象的持續(xù)輸出，才是促進(jìn)銷售的核心。

　　線上預(yù)熱：搭建福利群，提前預(yù)售預(yù)存活動(dòng)（具體活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)實(shí)際情況制定），活動(dòng)主題：”十一感恩大回饋“等，礼品可選購(gòu)一些比較有使用性，性價(jià)比高的產(chǎn)品。朋友圈也要同步活動(dòng)內(nèi)容（文案要言簡(jiǎn)，突出重點(diǎn)），及商品每日推廣，提前引流預(yù)熱。

　　門店視覺(jué)：櫥窗陳列、商品搭配、細(xì)節(jié)維護(hù)

　　櫥窗是門店的***視覺(jué)，一個(gè)有吸引力的櫥窗可以讓顧客經(jīng)過(guò)店門口的7秒內(nèi)，透過(guò)櫥窗可以引導(dǎo)進(jìn)店。櫥窗有季節(jié)性、主題性、展示性，示例一組秋季上新櫥窗《潮力萌玩》。

　　注意模特站位要有前后高低錯(cuò)落，讓櫥窗更有層次感，模特穿著色系主選2-3個(gè)色系，與櫥窗形成一些反差和融合。

　　賣場(chǎng)陳列通過(guò)商品搭配、主題系列陳列，營(yíng)造有氛圍的購(gòu)物環(huán)境，搭建焦點(diǎn)DP，通過(guò)模特之間的互動(dòng)場(chǎng)景，從而引發(fā)顧客聯(lián)系上身效果，創(chuàng)造需求，激發(fā)顧客購(gòu)買欲。

　　陳列要做日維工作，檢查賣場(chǎng)各個(gè)角落的細(xì)節(jié)，這是個(gè)持之以恒的工作；

　　周期內(nèi)做銷售數(shù)據(jù)的分析，及時(shí)調(diào)整主推陳列商品。

　　1.活動(dòng)節(jié)奏：9月24-9月29日活動(dòng)預(yù)熱，同城抖音發(fā)布預(yù)告；9月30-10月7日線上社群，線下銷售，同城抖音

　　2.線上活動(dòng)：社群運(yùn)營(yíng)，秒殺款 、福利等，提前制定內(nèi)容發(fā)布的流程

　　3.線下銷售：維系老顧客，引流入店，預(yù)存活動(dòng)鎖粉復(fù)購(gòu)，陳列維護(hù)

　　流量就是未來(lái)生意的關(guān)鍵！