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　　1. 進(jìn)貨要按照女童和男童區(qū)分，比例為1.5：1，女童父母愛給女孩子打扮，女童款式變化多，款也好看。

　　2. 童裝散貨斷碼一直困擾著童裝店主，所以***店里有一塊童裝斷碼區(qū)。來處理斷碼的童裝，還有店主做到心中有數(shù)，還有什么碼在，看好顧客孩子大小，推銷出去。不能補(bǔ)碼也有好處，這款賣掉，不補(bǔ)（除非特好賣）給顧客感到你店生意好。

　　
　　3. 社區(qū)里的家庭為自己的孩子購買童裝時(shí)，很多人不會(huì)專門跑到商業(yè)繁華區(qū)里嫌麻煩，都是孩子需要了，馬上就會(huì)來買。所以進(jìn)貨時(shí)有很多小東西，內(nèi)褲背心襪子口水巾等要考慮。如果小區(qū)小，人氣不高，小區(qū)居民收入低，這個(gè)店鋪就沒有什么利潤(rùn)可以讓你去開發(fā)了。應(yīng)該考慮換地方，因?yàn)榈囟问?**選擇題。先天不足，你再后天補(bǔ)，收效也甚微！

　　
　　4. 女孩灰色的衣服不太好賣，雖然看起來高檔，但很挑孩子，膚色特白的孩子穿的才好看，還好開店時(shí)進(jìn)的已經(jīng)在年前賣出去了。

　　
　　5. 套頭的衣服尤其是高領(lǐng)的，領(lǐng)口的寬度一定要看好了，要足夠大，否則再好看的衣服孩子穿不進(jìn)去。還有袖口是那種有松緊的也要考慮到這一點(diǎn)。

　　
　　6. 男孩休閑褲的水洗料的別進(jìn)，特愛出皺紋，再高檔也不好打理。

　　
　　7. 女大童的衣服別太花哨了，上衣以大方為主，尤其是褲子，少一些裝飾，太鮮艷顏色少進(jìn)。

　　
　　8. 春秋季節(jié)黃色的衣服少進(jìn)，特招小蟲。

　　
　　9. 唐裝黃色不如紅色好賣，唐裝黃色的犯沖，一般封建的人認(rèn)為黃色唐裝太貴氣 ，小孩子受不起。

　　
　　10. 淡藍(lán)色衣服、白色的童裝，還有帶白色帽子的衣服很少進(jìn)，進(jìn)了這些衣服壓貨的真不少。

　　
　　11. 小童的高領(lǐng)不好賣,特別是拉鏈盾領(lǐng),好容易割到小寶寶的嫩臉。小童的拉鏈盾領(lǐng),高領(lǐng)毛衣,還有就是顏色暗的上衣,明顯不好賣。

　　12. 寬松的衣服別進(jìn),在我們看來寬松小孩子穿得舒服,但是寬松的衣服大多沒有衣型,現(xiàn)在小孩子都較瘦,穿上沒衣型,大人都不買.我壓了好多。

　　
　　13. 挑貨的時(shí)候，要挑自己一見鐘情的童裝。只要自己看的中的童裝，才會(huì)給顧客介紹起來，順心順手。自己都看不中的衣服，你介紹起來心中肯定打鼓。

　　
　　14. 到了進(jìn)貨的地方以后，要冷靜，不要聽供貨商胡謅，她們總是說自己的貨這么好賣，那么暴版。因?yàn)槊總€(gè)地方消費(fèi)水平和眼光不同，貨的銷售情況得自己掌握。

　　
　　15. 對(duì)于可拿可不拿的衣服、沒有把握的童裝，沒有把握的顏色不要拿。千萬不要為了多一個(gè)款，或者多個(gè)顏色，顧客挑選余地多一些，去多拿自己看不中的款或者顏色。

　　16. 進(jìn)貨不要一次性拿很多。吃的準(zhǔn)的貨可以多拿2手，如果吃不準(zhǔn)，還是不拿或者拿一手試賣。

　　
　　17. 及時(shí)調(diào)換貨。在進(jìn)貨時(shí)要堅(jiān)持少量多款，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。

　　
　　18. 小童的定價(jià)低一點(diǎn)哦，中大童可以高一點(diǎn)?，F(xiàn)在大童的衣服很難買，看到滿意的自然會(huì)舍得價(jià)格和多買一些。

　　
　　19. 有時(shí)候不能太遷就顧客，你要堅(jiān)持自己的價(jià)位。她要再砍價(jià)，你就說這個(gè)價(jià)位已經(jīng)很低了，在商場(chǎng)是不打折的，換季時(shí)候也不可能這個(gè)價(jià)位。其實(shí)顧客喜歡的話，也不在乎那一點(diǎn)的錢，要和顧客打一些心理戰(zhàn)。

　　20. 當(dāng)顧客購買某品牌新款，嫌價(jià)位高時(shí)，可以介紹老款給他。這樣做的好處是：如果他無意購買新款，可能把老款買走。這樣做，增加顧客對(duì)老款的信賴度，畢竟她事先對(duì)該品牌新款的價(jià)位已有所了解，從而更容易接受老款。這是輕松銷掉品牌老款的方法。

　　
　　21. 每一個(gè)季節(jié)都要抽出幾天時(shí)間集中處理當(dāng)季庫存。這里是最重要的一點(diǎn)，當(dāng)你集中處理庫存時(shí)，你就應(yīng)該把所有的陳列技巧和店面形象拋到一邊。店里越亂越好，貨柜里及墻面上盡量不掛貨，全集中在中間。從外面看上去，墻面空空的，給顧客一種貨快清完的感覺。她就會(huì)急匆匆地進(jìn)店，急慌慌地挑揀衣服，唯恐晚了買不到了。如果你店里陳列的井井有條，顧客會(huì)認(rèn)為你騙人，或覺得暫時(shí)沒需要而放棄購買。其實(shí)這一點(diǎn)是抓住顧客的心理，刺激顧客的購買欲，從而加大銷量。