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　　如果童裝企業(yè)想實(shí)現(xiàn)品牌化，擴(kuò)大品牌知名度;童裝加盟商想增加營(yíng)業(yè)額，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，就必須要了解童裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理，從而使自己的品牌得到全面升級(jí)，成為童裝界的新銳力量。

　　兒童服裝的消費(fèi)心理主要有四點(diǎn)。

　一、求實(shí)心理。市場(chǎng)中高低品牌層出不窮，但是無(wú)論是加盟商新手還是老手，在銷售的過(guò)程都知道，真正銷售出去的產(chǎn)品都是消費(fèi)者在購(gòu)買童裝時(shí)，追求的服裝是實(shí)用與實(shí)惠，也就是 物美價(jià)廉。懷有求實(shí)心理的顧客，最注重產(chǎn)品的質(zhì)量，是否耐穿，便于保管，而對(duì)于產(chǎn)品的流行時(shí)尚程度不大挑剔。

　　二、求新心理。這類人在購(gòu)買童裝時(shí)，追求服飾的流行，新潮，注重服裝的個(gè)性，獨(dú)特。而對(duì)于質(zhì)量，價(jià)格不那么上心;但是對(duì)于一家店鋪來(lái)說(shuō)，單靠這種類型消費(fèi)者來(lái)經(jīng)營(yíng)加盟店是不可的，其中，這類型消費(fèi)者對(duì)品牌沒(méi)有依附性;始終還是歐美產(chǎn)品、大眾消費(fèi)水平占多數(shù)。

　　三、求名心理。這類人在購(gòu)買童裝的時(shí)候追求能突出自己的身份，地位，財(cái)富等。這類人士大多為老板、經(jīng)理以及高薪階層。他們特別注意公眾知名度，所以在加盟商在銷售的時(shí)候重點(diǎn)介紹公司的品牌文化以及產(chǎn)品搭配。

　　四、模仿心理。也就是所謂的大眾心理。這類人在購(gòu)買童裝時(shí)追求與名人消費(fèi)同步。這類人可以分為兩種人，一種是人云亦云，人穿亦穿，隨波逐流。另一種是，模仿自己崇拜的偶像穿著。這對(duì)于加盟商注重店鋪的形象畫(huà)選擇很有技巧性，側(cè)重相對(duì)就是著裝效果。

　　只有掌握了這四種消費(fèi)心理，才能從根本出發(fā)，抓住顧客內(nèi)心想法，達(dá)到品牌全面化的效果。

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