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　　你知道小豬嘟嘟童裝品牌嗎?它是浙江金鳳來制衣有限公司旗下的***個童裝品牌，但是好像我們對此公司還不太詳細(xì)了解，下面來請錢總來和我們講一下相關(guān)歷程吧。

　　錢總，這邊可以給我們講下金鳳來的發(fā)展歷程嗎?

　　今年整整20年了，公司先后搬遷了4次，從一個農(nóng)村那時候沒有品牌，完了慢慢的到織里的富民路去租一個房子，幾十個工人自己裁剪自己做，沒有師傅，其實到現(xiàn)在都沒有變過，那個時候無論這個市場走勢怎么樣，我們公司始終堅持一點衣服的品質(zhì)，無論有沒有利潤先拋開在外，我們以品質(zhì)去打開市場的，在十七八年前那個時候沒人講品質(zhì)，可能衣服5個衣架都可以掛四件衣服，那個時候缺斤少兩，但我們堅持的是每一件衣服每個線頭，都是工工整整的。無論在外面仿版嘟嘟，但我們的價格永遠(yuǎn)不變的，做自己，在那個時候積累了一些客戶，從我們無名到有名，經(jīng)歷了四年時間公司又搬遷了一次，

　　搬遷之后公司有2，3百人，我們公司被列為***家打頭陣，從那個時候300人***家到政府去申請，必須要做個楷模出來，員工和車間要分開，分開以后從頭到尾花了兩年時間，跟今童王兩家一起搬進(jìn)棟梁路，那時候我很記得，我寫了長長的一封信，被諸位黑就是***個要開鋪的人，鎮(zhèn)長問我要什么，我說要一塊地，只要讓我的工人有地方住，有地方車就可以，那個時候他也反問了我一個問題，

　　沒有客戶怎么辦，工人的生活怎么辦，那個時候到織里是很遙遠(yuǎn)，從一個農(nóng)村到現(xiàn)在感覺是在一體，以前不是，我們那個時候堅持***工人生活，我們就去租一輛車，休息的時候拉他們到街上去采購，因為那是十幾年前，沒有路燈，什么都沒有，如果沒有客戶不是我所擔(dān)心的問題，只要你品質(zhì)好東西好有口碑，什么都可以，那個時候我們也年輕莽撞，政府給了我們這塊地，那時候已經(jīng)出現(xiàn)十***了，我們是一個無名小卒，但是我們是***家拿到政府的搬遷獎金10萬，從那個時候開始，每年一棟樓，前后5棟樓開始建，每年一棟那個時候也有糾結(jié)過，但沒有茫然，知道這條路會走的很長，政府給了我們一塊地是整整一條河，我們是千百次的去填這條河，經(jīng)歷了很多挫折，還是有那么一批工人，發(fā)展到現(xiàn)在我覺得我們的核心是人。

　　發(fā)展歷程的感悟

　　從前年開始，我們隱息了三年，從去年開始倒退三年紋絲不動，不是在觀望而是在自檢自我檢查，公司從可能整個織里都沒有的，做單件一人做一件就是因為在這個地區(qū)的

　　文化差異，在這個起源的問題上，沒有工人愿意一件衣服十多個人生產(chǎn)的規(guī)律，三年前我們買了所有的進(jìn)口機(jī)器，開辟了對他們的課程，因為有的文化比較低，看不懂，所以我們必須有個金錢來交換，來保底啊怎么樣現(xiàn)在我們公司全部流水，所有衣服做出來都是一致的，現(xiàn)在反而覺得工人很好招，沒有局限只要你有力氣，坐在機(jī)位上學(xué)習(xí)就可以去做，完了我們對接學(xué)校，現(xiàn)在可能一個學(xué)校畢業(yè)了6，7十個人都進(jìn)入我們公司，我們專門有個組帶隊，把這些員工培訓(xùn)出來，輸送到我們廠里的每個崗位，三年的時間整個車間全流水化，終于可以達(dá)到品質(zhì)的高要求，品質(zhì)好做出來的東西是不一樣的，三年的時間我們是在修煉自己，修煉自己的產(chǎn)業(yè)鏈，我們對加工廠的合作跟我們后道人員，去嘉興培訓(xùn)我們的后道人員，后道也是主流，一件衣服是幾個人流的，因為后道人員不識字，我們的水洗標(biāo)都是點個數(shù)的，五個字如果少一個字就要拿下來，所以我們進(jìn)了高端的唯品會，整個織里也非常少見因為要求非常高。之前很希望很多超市貼牌怎么樣啊，現(xiàn)在我們可以游刃而余的去接手，不是因為我們的版型，還是因為我們的品質(zhì)。以前我這邊是拒絕貼牌，覺得我有一個品牌夢，我不想貼牌，我的東西不允許別人去貼，現(xiàn)在放開了，想的很明白，我是一個做童裝的，我要找一個會賣童裝的就可以了。

　　從研發(fā)到生產(chǎn)到銷售，團(tuán)隊是怎么操作的

　　我們先從源頭來講，設(shè)計師是***個開始的，我們對接的學(xué)校從學(xué)校進(jìn)來的一批人，他們是服裝設(shè)計學(xué)院畢業(yè)的，但有一點他們是90后，沉不下來，所以要到車間車三個月的衣服，我們再選擇一些能夠沉的下來的人進(jìn)入我們設(shè)計部做設(shè)計助理，完了在找一些這一兩年個人風(fēng)格的，設(shè)計師非常優(yōu)秀，但他需要一個平臺，他需要空間，我們就提供一個平臺讓他在我們的舞臺上發(fā)揮他的個人設(shè)計，在他的個人設(shè)計上面關(guān)于細(xì)節(jié)關(guān)于大方向稍微的幫他把控一下，那么我們的未來的設(shè)計想走這條路，已經(jīng)在走這條路，未來我們可以打造成設(shè)計師品牌，再有一個，第二個，第三個......

　　現(xiàn)在我們一分之一就是設(shè)計師品牌。我們公司就是一個平臺，我就是總導(dǎo)演，硬件我們已經(jīng)好了，生產(chǎn)沒有問題，銷售ok了，所有的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，我就只有平臺沒有別的了，我把平臺搭建好，資源整合。

　　從去年年底開始，國際也是英國也是我們客戶要求英國過來一個設(shè)計老師，昨天還在這里，在北京任教但在我們公司一個月四天全程指導(dǎo)，我們的版型有問題，設(shè)計方向上有局限，所以我們的設(shè)計師很愿意聽他的課程。

　　他的課程是18w在北京帶的學(xué)生，但是在我這邊是無條件的，這也整整是因為我們程度的代理商需要他看到我們的優(yōu)勢品質(zhì)什么都可以但是我們的品質(zhì)不一定可以，所以我們要提升，會不斷的跟我們接洽，想未來成為他們的合作伙伴。

　　因為他們有200家品牌點，比較中高端，所以他們無條件共享這么一個人才在我們這里。

　　重視設(shè)計師培養(yǎng)：

　　都是我親自帶，主要練他們的眼界，如果眼界沒有了，那什么都沒有了，我都會親自帶他們?nèi)?，現(xiàn)在我們杭州一分之一開了自己的旗艦店，所以我們的設(shè)計助理要到現(xiàn)場去賣貨，

　　有時候不是親身經(jīng)歷，他不明白，這件衣服怎么賣賣給誰的，別人怎么來表揚(yáng)你或者批評你，或者告訴你這件衣服不行，他們才能明白，包括我們的版師這兩天也在賣衣服

　　你的做工版型有么有問題，還要在市場上歷練一下，我們現(xiàn)在出來的牌子首現(xiàn)我們自己先消化，我們來修正我們的不足，我們不會讓我們的東西在毛毛糙糙中就到了代理商手上，我覺得他們沒有這個義務(wù)和責(zé)任去承擔(dān)我們的不足，我們要把我們做好了完整的交給她們，還有我們的設(shè)計師我也帶他們?nèi)V州上海調(diào)研啊，只要我出去我身邊就帶兩個帶他們?nèi)?，不一定要他們做什么，就讓他們挑款，有時候挑的真的很難看，我會告訴他們這個是什么，有時候挑的也很好看，我會表揚(yáng)他們，他們就很大膽的去成為買手，慢慢的就會自己做，這是我的一個想法。我為什么會做這樣一個生活館，因為我們的辦公不在這里，這是一樓和二樓做成這樣，這是未來我希望整個織里的銷售員，設(shè)計師，志同道合的人這是一個聚會的地方，誰都可以來沒有關(guān)系，東西可以分享，中國這么大我們有時候設(shè)計師也好，銷售也很困惑也有糾結(jié)的地方，因為我去香港我看他們總有那么一席之地，設(shè)計師有設(shè)計師的調(diào)性，銷售也有銷售的圈子，大家在一起沒有老板的前提下，未來是年輕人的平臺，我們能做的就是如何給他們空間，如何服務(wù)好他們，讓他們在這邊能夠快樂開心，那結(jié)果不是不重要，也很重要，只要你快樂了開心了 結(jié)果一定會有，只是少一點多一點而已。 如果退一步來說，讓我們自己去干不行了，很多想法很多生活一個人的歷練是因為各各方面的思想也沉淀在設(shè)計這一塊是要交給年輕人。

　　公司的宗旨：注重品牌，愛秀從心開始

　　品質(zhì)非常重要，我們每天的早會，從頭到尾談的就是品質(zhì)，我們所有的布料都是要經(jīng)過，因為可能到別人的公司沒有驗布機(jī)，在別人的公司沒有縮水機(jī)，我們從驗布到縮水到褪色檢測

　　可能到我們的倉庫里就能看到一次性透明的杯子，60度的水，每個都是需要經(jīng)過測試的，現(xiàn)在織里很多人都在做棉麻棉布，但是這段時間我看客戶進(jìn)來，對我們款式先不講，評價***的是我們的品質(zhì)，是因為無論從他從針織還是棉麻我們的布料必須先經(jīng)過縮水洗完在做，做完了還要再洗洗完了再出來就ok了，可能你看不出來，同樣一件27塊錢的衣服，跟你說這么道工序可能你一看那個便宜，但是穿到小孩子身上再返回來我們的回頭客就很多，這個不是一天兩天的事情，這個是我們金鳳來人的品質(zhì)和衣服的品質(zhì)要同步。

　　你可以看到這支廣告也是我們注冊下來的，愛秀從心開始，這是我們的廣告語

　　為什么要這么多呢，愛秀，你要秀秀我們公司也可以，秀我們的員工也可以，但是不管你怎么秀，你要發(fā)自內(nèi)心的，沒有什么花言巧語，你要真心，如果沒有愛是做不好衣服的，款式做的不時尚沒關(guān)系?？偰艽┲袊@么大，總有喜歡這種風(fēng)格的，但是如果心態(tài)不是很好，我想沒有人愿意穿做出來的衣服的。

　　前年這邊有很多孤兒的，我領(lǐng)養(yǎng)了幾個孤兒，有保姆呆著，全公司的人都會帶他們，人是要有愛心的，很多18，9歲的來我這邊學(xué)電腦，學(xué)會了他總有一技之長的，有些是殘疾的，2年3年在我們設(shè)計部本來是自閉的，到我們設(shè)計部了，現(xiàn)在對顏色很敏感，他們就會有不是要去做這些事情，是要讓員工知道，有些事情你可以胡來，但是有些事情你不可以胡來，你可以欺騙，但有些事情是不能欺騙。

　　所以公司的人要謹(jǐn)記這句話這是一輩子的，愛秀從心開始。

　　在此感謝錢總給我們講解該公司的一些事情，我們在此也祝愿浙江金鳳來制衣有限公司越辦越好!